隨著產業結構改革深入，很多主機廠成本壓力日益加劇。行業內有句老話“無法在技術和工藝上取得突破，就從價格成本上下手”。大部分主機廠都會想減少中間環節，直接和原廠或者代理商合作。
鑫韓嘉（HONKA）既為國際品牌元器件授權代理商，同時也是業界知名元器件一站式供應鏈。深知其中的利弊。
需求原廠直接支持
好處是原廠具有最終定價權和優先分配產能的權力。一旦取得原廠的支持，真可謂是質優價廉，還能最大限度保障不缺料。
壞處呢？細想想，除了極個別行業內的處于絕對領先、絕對高端的主機廠，誰得到過元器件原廠的支持了？智能手機領域的蘋果、三星、華為、小米、VIVO，PC領域的聯想、華碩、HP、戴爾。都是業界領袖，而且都是主流高端、海量的行業。元器件原廠對于國內的其他主機廠來說無疑是可望不可及的。
代理商訂貨
業界規矩，最好的價格是給行業龍頭主機廠的。接下來能拿到好價格的自然是元器件供應鏈領域的巨無霸，艾睿、安富利、大聯大這些大Boss。能得到他們的支持，價格和優先分貨權也是能得到保障的。
壞處方面其實還是和尋求原廠支持一樣。國內大部分主機廠的需求量并沒有大到大代理愿意支持的程度。就算這些大代理愿意接單，價格根本沒有優勢，交期動輒幾個月半年，還要香港交貨，自行解決報關物流問題。試問有幾家工廠具備這個條件去跟他們訂貨？
So，正所謂術業有專攻。HONKA認為專業的事還是留給專業的公司去做。
自從踏入信息化時代，很多領域都在尋求消滅中間商的方案，沒有了中間商就沒人分蛋糕了，獨享紅利，何樂不為呢？
但是真正能實現自產自銷的企業又有幾家？比較有影響力的無非就是PC領域的戴爾和保健品領域的安利。那么其它廠商為什么就不想直銷呢？
原因很簡單，因為不劃算！存在的即為合理！中間環節必然是提高效率的手段而不是降低效率的絆腳石才可能一直存在著。能夠長期存在的東西自有其合理性。
就如鑫韓嘉（HONKA）公司代理的韓國SEHWA可調電容，受原廠之托必辦忠心之事。公司銷售團隊從一開始就把銷售重心直接定位為工廠客戶。以期做到原廠多掙錢，主機廠少花錢。不過結果還是事與愿違，中國大部分的主機廠的需求量都達不到理想化需求。跟一家主機廠供應元器件，銷售1000塊錢的元器件和銷售1000萬的元器件其實都是一樣的程序。采購要下單下計劃，代理商要接受訂單-為客戶備貨-到時間檢測出庫-貼標簽-出報告-安排送貨-對賬-開增值稅票，中間甚至還要月結掛賬、提供售后支持和催款等繁瑣的環節。銷售1000萬當然是沒有問題，如果是銷售1000塊錢、1萬塊錢，對于代理商來說其實是很不劃算的，采購方也會很繁瑣。在深圳和香港經營電子公司，除了呼吸空氣不用錢，其它都要錢。跟進100家客戶，必須得有20個職員支持才能做好服務。這在深港兩地其實是一筆不少的費用。所以我們有時候也會和客戶建議，可以選擇讓中間商配套我們的產品，當然鑫韓嘉更樂于為客戶配套其它產品，以便達到一個理想的交易量。提高供求雙方效率。
3.很多客戶擔心一站式供應鏈價格高，有質量隱患
其實對于鑫韓嘉（HONKA）這種扎根于深港兩地，擁有數條國際品牌授權代理，經營超過15年的專業公司。完全具備為客戶提供好服務的專業素養。
價格問題更不用擔心，我們的一站式供應鏈服務是為客戶提高效率的。在客戶成長為業界龍頭和原廠合作之前我們仍然是最優合作伙伴。
鑫韓嘉（HONKA）產品線
4.為什么艾睿、安富利、大聯大沒有一站式供應服務
其實還是因為他們太龐大了，太多優質資源，只需要坐收訂單，款到香港交貨就行了。元器件規格很多，型號更是浩如煙海。一站式供應鏈服務需要非常強的專業性，否則不但做不好，而且會給客戶帶來很嚴重的問題。同時又要消耗極大的時間精力。元器件一站式供應鏈從來就是一個勞動密集型產業，又極端依賴龐大的資金平臺和物流支持，只能存在于深圳，香港都搞不定，何況是國外的公司。
